聖誕都是各牌子最好銷量的旺季〜美國就有一間平價鞋牌子「Payless」竟然出奇招成功銷量大增比以往更加吸引顧客了,但絕對不是因為大平賣,反而是調高好幾倍的價格出售?!

 

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  • 美國平價鞋牌子「Payless」決定一洗只賣廉價、不合潮流鞋子的形象,於是舉辦了一場大惡作劇。首先將「品牌」改名,假裝成意大利風格的牌子名「Palessi」又創作出一位Bruno的名設計師人物,並設在洛杉磯的名店街開只開短短6天的限定店,舖位前身是Giorgio Armani的店,旁邊又有Louis Vuitton、Michael Kors及Tiffany & Co.等名店。

    開幕當日舉行了一場奢華的派對,並在場地中間放置一尊天使石像、一座金色的獅子像及一座長頸鹿像,非常浮誇〜然後就是把普通「Payless」的鞋子重新標高10倍價錢,在玻璃架上分開放上一對對Payless的鞋子,只是原本約20至40美元(約150至310港元)的高跟鞋、波鞋、靴子及皮鞋,統統被貼上寫着Palessi的貼紙再重新標價,最貴一對更賣高達1,800美元(約1.4萬港元)。

    Palessi開幕當日,邀請一眾潮流模特兒、KOL到場,邊享受香檳邊在紅地氈上拍照,店舖就安排假的記者及攝影師,採訪他們對品牌及鞋子的意見,而店外竟出現人龍!為了以假亂真,Palessi事先更開設了假網站,但網站內只有一張相,其他資料均欠奉,instagram上只上載了數張沒有相片描述的模特兒圖片。

    結果還是受到一眾模特兒及KOL,大大讚美品牌「Palessi的鞋子很高級、很潮,帶領鞋子進入新的層次」、「鞋子都很優雅美麗、精緻及多功能」、「這個意大利設計師很有才華」。

    其實一切源於連鎖品牌「Payless」去年在美國有過百間店舖倒閉,結果裁走過千名員工,最後創辦人卡梅倫(Doug Cameron)決定放手一搏交給一間擅長搞媒體惡作劇的廣告公司,並實行提交的惡作劇點子,原來想測試大家願意用多少錢去買Payless的鞋,誰知說服了模特兒及KOL用高幾倍的價錢購買了〜

    這個惡作劇一下子成為大家的熱烈話題,最後當出席者付款購買加了價的鞋子後,他們均被帶到控制室獲告知真相。不少人都露出驚訝表情,大呼:「你一定是在說笑!」之後,他們均獲全額退款,而所選購的鞋子亦會免費贈送給他們作補償。有嘉賓直言對Payless這牌子完全改觀,以後會再光顧,「我們真的被說服了,就像個傻子一樣。」

    這也同時讓大家反思人們是如何判斷物質與價值,有時候我們只會透過其他外觀加以的裝飾去評價物品的價值,例如當把貨品包裝得看起來高級一點,人們就會更喜愛它、如果你的廣告質素高,人們亦會覺得它所賣貨品更高質。這最終只是人們喜悅的是購物時所付出的多少判斷當中價值,並不是一定知道實質價值。

     

     

    Source:IG@Payless

     

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